销售员之死读后感

2017-10-28 高中生作文

销售员之死读后感

刚刚阅读完一篇长长的文章,日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来,我竟然从事销售行业也有好几年光景了,尽管有一段时间是乱七八糟,并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记,但是,我一直固执地认为,每个人都应该是独立的个体,都该有自己独特的个人魅力,与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来,仔细读完整本书,你会发现,他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中,没有绝对的事情。

广义上,也许人们会认为,最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利,说话流畅,卖的最多的那个。

但是,在我个人看来,我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的'喜欢这家店,甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事,反而是去让人摆脱丢脸,赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品,和一个陌生人去问好,然后进行简单的交流。

胆小的人,最应该尝试销售这一行,你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好,交流,那么,你会自然而然地变开朗,因为日久天长,这样的你,一个面带微笑的你,会变成一种习惯。

相信我,真的,任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西,最起码的是,对得起自己的良心。

不支持暴利,不支持强买强卖,不支持欺骗,不支持谩骂,不支持四处拉客……

你可以以一种平静而温和的方式出现。

你可以像商场里的导购一样白衬衣,黑色休闲裤,站在柜台前,整理货物,或者写写画画资料图片之类的;

你可以坐在高脚椅上面带微笑的等待迎接下一位客人;

你可以和同事进行浅浅的工作交流;

你可以喝点水,润润嗓子;

……

相比较办公室的OL来说,我觉得,这样的工作其实更悠闲。

格子间里的人,其实也没想象的那么好。

光是电脑辐射这一项,就足够摧毁人的健康。

河濑和幸书中提到,不要干巴巴地老是说“欢迎光临”这四个字。

提到这个,我就觉得很好笑,因为我想起了,去商场的时候,有的门店门口其实是挂着那种会说“欢迎光临”的电子音乐玩具的,与其一直喊这四个字,不如搞个那种玩具挂在门口岂不是更好,又花不了几个钱。

他说,不如,换个方式。早上的时候可以说,早上好,先生;或者说,你好先生,欢迎光临。记得以一种轻松而愉悦的口吻。

这样,确实轻松很多。

对销售员自己来说,嗓子不用遭罪了,顾客也听着舒服,也许顾客也会和你问好。就算只是点点头,那么,在对方心里,肯定是对你有一个很好的印象的,会不自觉的在你的柜台前多停留会。

如果我是销售员,我很乐意这样做,于己于人,都是百利而无一害。

虽说销售的最终目的都是把货物销售出去,但是,如何才能以一种比较无害的方式销售出去呢?

这个问题也困扰了我很久。

我有个销售方面的毛病,就是有时候会以自己的主观意见来销售货品。

就说说我比较在行的童装销售吧。

如果那个货物有点瑕疵,我觉得该告诉顾客,如果愿意的话,可以低价销售,而不是隐瞒,等顾客拿过来后死不承认。

如果我觉得那个款式并不适合那个孩子穿的话,是该讲真话,还是该附和顾客。

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