餐厅白墙成就的CEO名人故事

2021-04-15 名人故事

　　作为领跑高校传媒的先锋人物，孙绍瑞还只是个“85后”青年。

　　创业维艰，接连失败

　　上海，一个无数次出现在我梦里的城市，我认为它是通向成功之路的机会宝地，我对它充满了向往和渴望。所以从高中开始，我就下决心要考到上海，成就自己的梦想。

　　—孙绍瑞

　　1985年出生的孙绍瑞，大学读的是工商管理专业，就读于华东理工大学商学院。

　　2004年年初，上大一的孙绍瑞说服父母，筹了3万元与几个学长合伙开了一家资产达20万元、专售大学生消费打折卡的贸易股份公司。学生花20元买他们一张卡，即可享受高校附近的服装、餐饮、美容、娱乐等加盟店里的打折优惠服务。

　　在这个公司里，孙绍瑞负责市场开发。他一家一家地跑店铺、拉客户，3个月跑了大半个上海，踏遍10多所学校。在完成加盟商突破300家的最初目标中，孙绍瑞单枪匹马独揽97家。

　　好景不长。这年9月，公司的其他几位学长即将毕业，公司以解散而告终。孙绍瑞第一次参与合伙创业就惨遭失败，在清理公司资产时，他只分得一张桌子，3万元投资打了水漂。

　　失败，也是成就新机遇的开始。不久，有一家服装公司打电话找到他，想在上海12所高校做一次服装设计大赛和连锁服饰品牌推广活动。孙绍瑞内心燃起“无创不业”的激情，一咬牙接下这个项目。活动取得圆满成功，孙绍瑞赚得了“第一桶金”—2。5万元。

　　之后，孙绍瑞又承接了一系列校园企划活动，虽然都赚钱不多，但积累了经验，创业信心倍增。2005年8月，在大三上半学期，孙绍瑞开始了新的创业计划，他向父母借了2。5万元钱，号召同寝室的同学一起创业，成立了“上海梵谋文化传媒有限公司”，将社会商业文化引入大学校园，策划和举办了场面火爆的校园活动，从企业赞助和运作经营中创收。

　　在这一学期，孙绍瑞带领团队克服重重困难，承办了“名家进校园”系列励志讲座，承接了李宁运动服饰在上海14所高校的服装设计大赛、“百年唱片巨星演唱会”总代理和商家义卖及连锁促销等活动，取得了较大的市场声势和商业价值。

　　一年后，一同创业的其他同学毕业、考研或找工作等，孙绍瑞二次创业陷入散伙倒闭的状态。2006年5月，公司只剩下孙绍瑞一个人，资金剩下3000多元，创业之路再次举步维艰。

　　商机再现，餐厅白墙触发灵感

　　“梵谋”二字来源于公司最早的英文名FashionMaker（时尚制造者）两个词的首写字母F和M。“梵”字寓意“高雅”和“神秘”，“谋”字代表“谋略”和“策划”。作为一个立足高校精英部落的传媒公司，我希望“梵谋”能成为一个“拥有高雅气质的策划者”。

　　—孙绍瑞

　　2006年上半年，对孙绍瑞来说，学业规划和创业理念一直处于十分胶着的状态。然而，机会还是垂青时刻有准备的人。

　　有一次，孙绍瑞像往常一样走进校园餐厅就餐，他边吃饭，边望着餐厅四周空荡荡的白色墙壁若有所思，突然一个更远大的创业灵感从脑海中闪现：这四周空荡荡的餐厅白墙，不就是很好的广告平台吗？买下来加以经营，一定能成为校园和商业的广告项目。

　　孙绍瑞马不停蹄地在上海高校转悠，跑了一家家校园餐厅，都吃了“闭门羹”，最后找到上海高校后勤服务有限公司。公司老总说：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但一年的买断费起码需要100万元，而且是5年起步，总计500万元。”

　　500万元对在校大学生孙绍瑞来说，简直就是天文数字。还好，后勤公司各部门最终协商认定，把机会留给大学生，答应孙绍瑞可以分期付款，第一年先付90万元。

　　2006年8月6日，孙绍瑞拿出父亲四处借来的90万元作为首付，与高校后勤服务公司签订了协议，成功买下上海22所本科院校近百家食堂内部餐厅广告位的5年经营权，重新组建一支更为专业的公司团队。

　　孙绍瑞第一笔投资20万元，推出名为“中国·志”的系列公益广告，分别冠以“军志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“艺志”5大板块，精心设计蕴含中国文化的5种图案。

　　2006年年底，一家乳品类公司拿出260万元，与孙绍瑞签约买下了高校餐厅打饭窗口上的灯箱广告位。随着众多商家进军高校，市场需求迅速扩大，食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等领域知名企业纷纷涌进大学校园，抢占先机。一年之后，孙绍瑞和他的.梵谋公司已拥有全职员工26人，资金数百万元。2007年9月，22岁的孙绍瑞大学一毕业，就应邀参加中国青年企业家发展论坛，同年，获得“中国教育新闻人物50强”、“2007年度上海市大学生就业创业典型”等荣誉称号。

　　五大品牌，成就梦想

　　拥有梦想的人生很充实，追逐梦想的过程很艰辛，实现梦想的瞬间很欣慰。我会一直往前走，不会停……

　　—孙绍瑞

　　2008年12月，第一个品牌活动“CBA·梵谋杯”大学生篮球精英赛在上海启动，迄今已举办4届；2009年，在“中国·志”中的“斗志”版块里，首部青春励志大型话剧《谭嗣同》首次在上海高校巡演，2010年移至北京，2011年回归上海，2012年1月话剧《谭嗣同》研讨会顺利落幕。此外，作为“中国·志”的其他几项品牌活动：校园达人秀、“上音·梵谋杯”原创音乐排行榜和高校大型晚会，反响热烈，众多公司财团加盟赞助。

　　至此，孙绍瑞不仅从传承中国传统文化创业之初的失败经历中找到了商机，也收获了更为重要的社会责任。2009年，24岁的孙绍瑞入选“中国骄傲·第8届中国时代新闻人物”，被授予“时代中国10大创新企业家”荣誉称号。2010年4月，梵谋文化传媒在北京成立了分公司。

　　2011年，他分别与共青团中央、腾讯公司和众多知名高校，建立了公益事业战略合作关系，媒体资源进一步向校园报纸、杂志、网站、广播电台等领域延伸。

　　心跃梵天，思淀谋海。现如今，孙绍瑞带领的梵谋公司已经深深扎根于中国高校文化的沃土，公司年销售额超过千万元，成为国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞个人品牌价值逾1亿元。

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