市场分析
随着互联网信息技术的发展，网络营销已成为商家销售的重要组成部分。网络推广更是网络营销的重要组成部分，它走在市场的最前沿，是企业业务的领头兵。目前，客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。当然我们的推广工作也主要针对这三方面。
根据公司具体情况，本人制定如下工作计划。
搜索引擎推广
公司网站推广现状
公司新的中英文网站都已经上线，但还未做太多的推广。公司旧的网站尤其英文网站的推广效果不是很好，具体情况请看IP流量数据表，关键词排名数据表。推广较好的网站IP流量应该至少应该超过10000，而关键词排名更是很多在两百以外，也就是二十页以外，这样客户根本无法在搜索引擎上通过关键词找到我们，更不会带来询盘。总之，我们网站的推广刚刚开始。
英文站方面推广计划
1. 积极配合网络托管公司进行网站优化
1）不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户；其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。
2）三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。
3）把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成RSS信息资源，向互联网提供RSS内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。
4）发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的IP流量，同时可以提高网站的.PR值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。
2. 每周作网站IP流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。
中文站方面推广计划
采取英文站相似的推广方式，并且充分利用好百度推广。每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息。每日监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等。知己知彼，百战不殆。
预计推广效果
网站的优化与竞价排名不同，它是一个长期的过程，是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广，在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨，两到三个月的时间可以让网站IP流量超过一万，关键词也可得到好的排名。
公司网站的推广十分重要，况且我们的网站都刚重建好，是网站推广的一个新开始。在这前两个月，我们要多集中分精力于网站推广工作上，等网站的推广达到IP流量较高而且稳定，关键词排名也较好的情况下，再多拓展其它推广渠道。
推广平台推广
现有资源
阿里巴巴国际平台，诚信通国内平台。
推广计划
阿里巴巴国际平台，由外贸部业务员亲自管理，询盘较多，推广效果较好。
为达到更好的推广效果，获取更多的询盘，我们网络推广部，以后将每周提供外贸部优质的产品图片，关键词以配合外贸部的推广。首先，产品图片的好坏直接影响客户的直观感觉，从而影响客户的点击询盘率，我们网络推广部将通过各种渠道获取并处理出优质的产品图片，保证外贸部有足够而且优质的产品图片资源。其次，产品关键词的设置，直接影响到产品推广排名，从而影响到客户搜索的成功率，影响我们的询盘量。而且由于每个国家的搜索习惯不同，产品的需求与发展趋势不同，业务员很难把握住优质且适合区域推广的关键词。所以我们推广部每周向外贸部提供各区域国家最佳关键词，或提交关键词数据分析表，由业务员自行选择最佳关键词。
诚信通国内平台，国内业务的一个重要来源。现在主要由我们推广部负责管理，我们将每天负责产品的发布，更新，根据推广效果数据分析把握市场动态，制定更新推广方向，计划等。将产品的推广走在市场最前沿，达到最佳推广效果，以获取更多客户关注，提供国内业务询盘。
黄页﹑博客﹑论坛推广
登录各大黄页发布产品信息
选择大的博客网站建立博客群每日发布公司文章，网站链接
选择行业相关论坛注册多用户发表文章，进行互动式问答推广
目前公司还未开展这一块的推广，但这一块的推广也是网络推广不可或缺的部分，我们网络推广部也将其列为推广的一部分。在以后的工作中也将陆续开展这一块的推广工作。
总结
网络推广的重要性已经十分明朗，它是企业的最前线，业务的主要来源。网络推广的好坏将直接影响企业的形象与利益。作为网络推广部的一员，我们时刻清楚自己的使命。所有的推广工作都有一定的相通性，并且都是相辅相成的。我们一定时刻了解网络最新信息，把握市场动态，根据客户获取信息的方式途径的变化，把握推广方向制定最新的推广方案，最快最好把公司的产品推广给客户。
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