销售员工作职责

2022-01-18 范文大全

  销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。接下来就由小编带来销售员工作职责,希望对你有所帮助!

  销售员工作职责 篇1

  在销售现场,面对顾客,销售员是一个推销员,他们直接和顾客做面对面沟通,向顾客介绍产品,回答顾客提出的问题,诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职,但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事,因此站在顾客与企业的角度,销售员的职责包括以下方面。

  销售员的工作职责包括两个方面:

  1.为顾客提供服务。

  2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。

  销售员如何帮助顾客呢?

  (1)询问顾客对商品的兴趣、爱好;

  (2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

  (3)向顾客介绍产品的特点;

  (4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;

  (5)回答顾客对商品提出的疑问;

  (6)说服顾客下决心购买此商品;

  (7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

  (8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

  一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息,出许多好的主意,提许多好的建议,能够帮助顾客选择中意的产品。

  站在公司的角度,销售员的职责包括:

  1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,让顾客不仅买到产品本身,更是买一份放心。为此,销售员要做好以下工作:

  (1)通过在卖场与消费者的交流,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。

  (2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

  2.产品销售:利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望,实现更多的销售。

  3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作,保持产品与助销品的`整洁和标准化陈列。

  4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。

  (1)收集顾客对产品的期望和建议,及时妥善地处理顾客异议,并及时向主管汇报。

  (2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息,及时向主管汇报。

  (3)收集卖场对公司品牌的要求和建议,及时向主管汇报,建立并保持与卖场良好的客情关系,获得最佳的宣传和促销支持。

  (4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求,及时向主管反映。

  5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售,而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此,销售员要做到:

  (1)传递产品知识、企业信息:向终端店员介绍自己的公司和产品信息,让他们在了解情况的基础上做好销售。

  (2)示范:销售员可进行销售示范,教会终端店员如何销售自己的产品。

  (3)联络感情:与终端店员沟通感情,以激励其销售积极性。

  (4)利益激励:赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

  销售员工作职责 篇2

  1、推广公司形象,传递公司信息;

  2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘;

  3、作好接听、接待登记、填写、统计工作,定期上报,及时反映客户情况;

  4、不懈的开发新客户,完成销售指标,建立客户网络;

  5、业务熟练,保持房地产销售专业水准,不断提高销售技巧,每月有销售业绩;

  6、及时反馈客户提出的意见和建议,上报销售主管,准时提交总结报告;

  7、及时提交日报表,并对业务问题及时汇报;

  8、团结协作,以大局为重,不做损害公司利益的事;

  9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品,不做过分的夸大及不切实际的承诺;

  10、协助建立客户档案;

  11、协助客户办理交款等手续;

  12、协助客户办理入住手续;

  13、保持服务台及展场的清洁,爱护销售物料,包括工卡、工衣等;

  14、培训养市场意识,及时反映竞争对手及同类项目的。

  销售员工作职责 篇3

  1、忠诚于企业,热爱销售职业,专注销售工作;

  2、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能;

  3、积极开拓业务,按时保质完成上级下达的任务指标;

  4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息;

  5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉,以提高客户的满意度;

  6、维护老客户,拓展新市场,建立与扩大销售网络,提升销量;

  7、讲究团队精神,与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系;

  8、不断学习新知识与新技术,提升自身的专业能力与职业素质;

  9、根据部门制定销售目标,拟定自己的销售计划;

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