这次会议的主要任务是，简要回顾我行2004年工作，2005年经营工作的思想、任务，安排部署今年的工作。进而引领全行干部职工思想、乘势而上、坚定信心、发展，为开创**合作银行改革发展新而努力奋斗。下面，我代表区行班子讲几点意见。
一、2004年工作简要回顾
2004年，我行联社的和监管的监管下，“效益领航、营销立行、管理助跑”的总体工作思路，以经营效益，信贷资产质量，员工队伍素质为，强化存贷款营销，推行绩效挂钩考核，统筹深化改革与发展的关系，了2004年经营指标和改革任务，了经营管理工作的持续稳健发展。
1、资金实力。2004年，我行存款工作以创建企业文化为载体，以结构为，强化绩效考核，整合网点资源，创新中间品种，规范服务软环境等一系列措施，了筹资工作的发展，了存款市场份额，使全行存款了增长。到2004年末，全行存款余额****万元，比年初净***万元；股金余额***万元，股金额为***万元，存款加股金市联社下达计划的107%。
2、信贷资产质量。2004年，我行以风险控制为点，以债权为着眼点，了责任清收、任务清收、盘活清收和奖励清收。“清非百日攻坚战”，不良贷款管理台帐，竞卖会等多种措施，全行资产质量了。截止2004年末，不良及两呆贷款较年初下降***万元，两呆贷款较年初下降***万元，分别市联社下达计划的163%和353%，不良及两呆贷款率分别比年初下降7个百分点和6个百分点。
3、支持地方经济发展。2004年，我行信贷工作在做大、做强、做优小额农贷品牌的基础上，开发和新的贷款。试点推出创业贷款和下岗职工再就业贷款，公务员贷款和个人消费贷款，支持了一批经济效益好、产品有销路、信用等级高的中小民营企业和个体工商户。注意好规模经营与防范风险的关系，贷款风险管理责任和营销激励机制。截止2004年末，全行累计发放贷款***万元，同比多投***5万元，，累计投放农户贷款****万元，为支持地区经济发展了。
4、经营效益再创新高。2004年，我行贷款营销和资金营运两条腿走路的工作原则，盈利和盈利面再创新高。实施成本控制、费用考核分类、票据贴现和转贴现等措施，费用管理趋于，会计核算，效益管理和资金使用的集约化程度。截止2004年末，全行资金营运平均占用额为***亿元，投资收益和利息收入***万元，全行盈利***万元，同比增盈**万元。
5、内部管理。在“教、清、整”回头看活动的基础上，、监督、检查机制，抓好规章制度，计算机安全管理，了内部管理的规范化和制度化；企业文化建设，学习型企业。举办职工运动会、设立***员活动室、企业文化拉练检查等措施，弘扬了信合企业文化，了员工的和向心力。安全保卫和党风廉政建设逐级制，了管理责任，科技创安共投入资金172万元，加大了安防设施改造，成立了监察室，加大了监督检查，全辖全年无事故、无经济案件；四是加大对职工教育培训的工作，举办了涵盖各专业的培训班，了干部职工的整体素质；五是地了稽核审计及风险监测任务；六是深化农村信用社改革，了阶段性，了清产核资、增资扩股和清收不良贷款阶段性任务。
一年来，成绩有目共睹，更来之不易，它凝聚了全行干部职工的辛勤汗水，和来自各的支持。借此机会，我代表区行班子，向在座的各位并你们，向辛勤耕耘在改革经营战线上的干部职工表示崇高的敬意和衷心的感谢。
2004年，我行的工作了比的成绩，了的认可和好评。，也清醒地看到，工作中还着问题和：存款组织工作加大，存款稳定性较弱，服务产品单一，竞争与日俱增；不良贷款清收工作，但与筹建农村合作银行条件还有差距，不良贷款清收工作任重而道远；员工素质与改革和发展还不。是员工的精神状态还不改革和发展的需要。四是对改革的认识和理解仍有待于。为工作不，认识片面性，由此蘖生消极情绪和不稳定因素，到“改革促发展”的。
二、2005年全行工作思想及主要工作
2005年是改革的关键一年，是新政策的年，充满机遇与挑战的一年。开好头、起好步至关；快节奏、高势在必行；工作多、任务重不容动遥这就要求要从思想认识上、职能转变上，机制创新上和，义不容辞地站在改革的前沿，抢抓机遇谋发展，务实创新求，肩负起振兴**农业合作银行的使命。
为此，今年全行工作的思想是：十六届四中全会及经济工作会议精神，科学发展观，以经营效益、发展为中心，紧紧抓住深化改革机遇，发展主题，强化人本管理、绩效管理、风险管理和财务管理，资产资量，改革经营两手抓，两项一起要，为开创**合作银行改革发展新而奋斗
2005年主要工作是：
⑴存款比年初净**万元；
⑵贷款年中最高额**万元；
⑶不良贷款比年初净下降***万元；
⑷抵债资产清理变现额**万元；
⑸贷款利息收入**万元；
⑹费用率控制在26%之内；
⑺账面利润**万元；
三、主要工作措施及要求
1、以改革为动力，着重解决认识观念问题，改革工作。
2005年全省深化农村信用社改革工作已铺开，面对，全行员工都要解放思想，认识，坚定信心。改革和发展的需要，解决好认识和观念问题，现在的经营工作受到了保守观念的制约，今年区行要问题，“观念更新大”。，地域和机构优势，抓住了机遇，而正是机遇掩盖了问题和矛盾。现在要筹建真正意义上的农村合作银行，认识、观念、思想还能改革和发展需要？要，分析发展靠？现在发展靠？把优势找，从而解决认识问题，找出开拓创新的办法和措施。农村合作银行的筹建工作，批组建农村合作银行的试点，务必要省里规定的日程工作，是在思想认识上，人才储备上，培训上。要“走出去、引进来”的工作方法，抓实、抓细、抓出。
2、以依法合规为前提，全员营销观念，努力存款稳定增长。今年全辖存款计划净增4.15亿，是改革，发展的需要，只要大家在组织存款工作中“在竞争中求生存，在竞争中求发展”的经营理念，“逆水行舟，不进则退”的危机意识，创新工作思路，就能够既定任务。
（1）存款工作要“三个转变”。存贷合一的客户经理制，前台服务向后台的营销转变，前台为客户服务，后台为前台服务的高效运作机制，全行在存款市场营销中的合力。加大存款营销工作，使存款工作由靠主任组织存款向全员营销存款转变，要注重培育“黄金客户”。要分片包干，到人，攻关的办法，走访客户，实施服务倾斜政策，“绿色通道”，优先优质服务等措施，吸引和发展一批黄金客户到我行开户存款。兼顾好对公存款和储蓄存款的结构，由抓大户向社区***转变，一对公存款工作要有新。要省委、省关于“取消农村信用社开户限制，行政事业预算外资金可以在农村信用社开立账户”的政策，各级党委、支持，的工作，在涉农和企业开户的，党政机关、企事业到我行开户，是对开发占地款要吸收公关，从来看，占地款分配存款的稳定，这只是户数少、差占用的原因，因噎废食，要抓好浑南占地和世博会征地的大好机遇，下气搞好营销工作。另一要社区，优化网点布局，创新存款品种，着力搞好农村信用社的宣传工作，可聘请社区协储员帮助***，在亲情化服务等下功夫。
（2）、中间要有新。中间要紧扣市场，的中间发展战略，选择好中间的口，要将分散收费的，中间市场的主攻方向，确确实实把代收农电费、代收水费、代缴工商管理费、代发工资等中间组织资金工作的新途径。存款对中间的开发要立项制，要责任，加大奖励，与沟通和合作，互利互惠，开户面，夯实存款群体，今年要将有信贷关系的企业的代发工资起来，信贷要此项工作，年内各新发展代发工资3-5个，使中间在今年有大的。
（3）、整合机构网点资源。今年要优化机构网点资源配置，对负债结构、网点结构和人员结构等作结构性，使全行的存款配置趋于优化。要“扶大、促中、改差”策略，网点资源的整合和优化，要铺摊子、盲目网点的经营观念，对量孝成本大、无发展潜力的网点撤并，人力、财力，发展益、有潜力的网点，硬件设施，打造精品网点，抢占高效市场，精品网点的辐射带动作用。
3、以效益为中心，信贷营销观念，低风险下信贷资产的规模效益。信贷资产是我行的主营，农村信用社的主要风险点，是改革的需要，发展的需要，都不允许在信贷资金安全的把握上半点偏差，各在信贷营销上，要好发展与防范风险的关系，紧紧抓住“安全营销”这条主线不放松，市联社的“四个三五”原则，加大贷款营销。
（1）、分类、，信贷营销与产业有机。今年在信贷营销战略选择上要侧重。中远郊信用社要将营销投放农户小额信用贷款和创建信用村工作上，中远郊信用社小额农贷同当地资源优势和产业结构相，同地方的，选准产业结构方向和信贷扶持项目。选择一批能够体现地方，科技含量较高，可以规模效益的农业产业结构项目，信贷资金扶持，农户生产向产业化、规模化、集约化方向转变。地方农业经济的综合素质，加速地方资源优势向经济优势转化；近郊城区要将营销扶持个体、民营企业上。要紧紧产业带、产业集群，以市场前景好的民营企业、个体私营企业为主，中小企业贷款“孝急、频”的特点，以简化贷款手续和程序为口，“额度、抵押、手续完备、弱化风险”的原则，加大对中小民营企业的支持，因地制宜地信贷经营战略。培育一批带动地区经济发展的产业带和农业园区；为社区信贷服务的意识，贷款风险管理。将农户小额信用贷款的服务机制延伸至其它服务领域的课题，借鉴营业部下岗职工小额贷款的运行机制，城区个体经济发达、大型专业市场多的特点，好工商业户联保贷款的试点工作，从而培育新的利润增长点。
（2）、强化责任、弱化风险，严把信贷营销和资金运用投放关。信贷管理要对信贷人员的管理，从我行信贷资产规模来看，86个信贷员管理着近22个亿信贷资产，人员素质的高低决定着信贷资金的安全。，要强化信贷人员的发展意识、风险意识、责任意识和法纪意识，最大限度地降低经营风险和防止道德风险的。从制度建设入手，贷款审批制度，贷款审批程序和审批权限，健全信贷管理体系；法纪制约机制，加大对违章的处罚；岗位制约机制，岗位责任，着力把好“三关”，即：调查关，用途要，“清”字；审批关，限额超标，“实”字；发放关，手续要齐全，“准”字。责任制约机制，集体审批和责任人制度；授权授信机制，贷款差别权限，综合授信。杜绝违规运用资金，坚决辽宁银监局“十二”个严禁，即：严禁向与宏观调控相悖的过热行业贷款；严禁涉足风险程度高、超出自身管理和风险控制能力的领域；严禁向政策禁止的“五小”企业投放贷款；严禁向高风险行业投放贷款；严禁向房地产业投放贷款；严禁投资股票市场；严禁向餐饮娱乐行业发放贷款；严禁发放长期项目投资贷款；严禁向产权不明晰企业发放贷款；严禁发放违章、违规、违纪贷款；严禁以协议国债、融券、虚假回购、虚假代保管投资；严禁以任何变相的与证券公司合作投资。
4、“清收、盘活、保全”三位一体工作原则，资产质量。不良贷款是制约我行深化改革和发展的问题，我行不良占比不高，隐藏在贷款中的不良贷款数字仍然。，对盘活工作引起足够的，谋划的对策，紧迫感和使命感，借助省出台的清收不良贷款政策谋求新：以“门前清”为口，清收盘活工作。各职工承贷、担保、介绍贷款要核查，督促责任人尽快归还贷款，要省出台的清收办法，3月末未清回来的，坚决停职、停薪，半年清不回来的，按自动退职；要清产核资良贷款情况摸清底数，分析不良贷款成因。综合、交叉运用任务清收、奖励清收、司法清收和行政清收等手段，分类排队，多管齐下，“一户一法，一笔一策，一企多方”的策略，抓大清小，对症下药，工作的性和性；清收不良贷款责任制，狠抓不良贷款清收。各要将清收任务和责任到岗位和责任人，工效挂钩，责任清收，考核，兑现奖惩。要以往“淡季养精蓄锐，旺季背水一战”的做法，淡季旺抓，旺季狠抓，常抓不懈；四是对各乡镇签订清收责任状的不良贷款，各要，不良贷款的回收，要坚决省出台的不良贷款清收意见，清收，加大清收；五是谨慎地资产保全工作，要激活内在动力，层层任务，与利益挂钩，与责任挂钩，抵债资产的.日常管理。以物抵贷工作要“控制、合法、妥善保管、处置”的管理原则，保管、处置、变现工作规范，防止债务落空、偿债物流失的问题。
4、以成本控制为基础，强化财务会计管理，增收节支工作。
（1）、加大增收。要强化收息管理。各要将收息工作工作的重中之重，抓早、抓紧、抓实。对收息任务要到人，量化到月，“绩效挂钩”，考核，奖惩兑现，信贷人员收息工作的责任感。，要转变收息方法，扭转年初不收、年中少收、年末突击收的错误作法，区行今年收息奖励政策，注重对新增营销贷款收息的奖励，鼓励信贷员多放、多收、多报酬；要收入来源。鼓励近郊信用社在、发展主营的，点多面广的特点，开办代收、代付、代理保险等中间，中间的渗透力，努力多种经营，寻找新的利润增长点；要构建投资载体，除加大资金调剂和约期存款工作外，各要好差，与其它商业银行合作开办贴现、转贴现，资金使用。
（2）、全力节支工作。费用考核分类，要以市联社综合费用率考核指标为基础，对基层信用社定额考核；规范费用支出，降低经营成本。各要“以收定支、量力而行”的原则，区行制定的费用管理规定，严把费用支出关。综合费用率考核责任制。要“俭”字，经济核算意识，勤俭办行宗旨；要“严”字，一支笔审批制度，公用费用核定标准使用，个人费用包干使用，大额费用集体审批，使费用开支、合法、合规。
5、以人本管理为核心，基础工作，整体管理。
“以人为本”是科学发展观的本质和核心，2005年区行将“以人为本”的观念，人本管理，强化基础工作，全行员工的政治思想素质、科学文化素质和岗位素质一项战略性的工作来抓。
（1）、强化员工制度意识。全行员工牢固制度意识和法规意识，努力思想认识到位、制度到位、整改到位，在制度约束下依法合规地工作稳步发展。思想认识到位。各要内控管理性的认识，内控制度责任人制度，职责和义务，纠正基层主任在把握内控制度与经营风险、内控建设制度与自我发展等关系上的认识偏差；制度到位。要从管理机制上稽核工作的权威性，加大稽核工作，检查频率，风险性、效益性监督，将常规稽核、专项稽核有机地起来，拓展稽核工作的广度和深度；整改到位。对市联社和区行检查中屡查屡犯的共性问题，和人员要整改，并将整改情况反馈给区行。
（2）、强化员工岗位培训。这次深化农村信用社改革对
员工的政治思想素质、科学文化素质和岗位素质都了更高的要求。，造就一支能够改革和发展需要的员工队伍，是我行当前的一项战略性任务。要员工岗位培训，岗位操作能力。人事教育科要拟定年度员工岗位培训计划，分层次、分岗位，有性地“一线人员”的培训工作，在培训上要综合培训、以会代训、轮训等多种，讲求实效，使培训员工的“福利”；考试选拔存款、信贷、财务、营销等骨干，培训、交流的，使其尽快现代银行营销策略，拓展工作思路，改进工作手段，为筹建农村合作银行人才。
（3）、强化基层班子建设。着力在工作中培养和锻炼干部队伍。要干部业绩考核办法，对干部的管理，正向激励机制，对基层主任的考核要发展、资产质量、经营效益、内部管理和可持续发展能力。后备干部的选拔和培养。规范后备队伍的推荐程序，干部队伍的补充机制，要实战平台，锻炼后备干部的能力，展现的才华，增长的才干。
6、前移防范关口，强化安全意识，构筑严密稳定的防范体系。发展是目的，稳定是前提。今年全行员工要坚决克服麻痹侥幸心理，措施，着重抓好“三防一保”工作，坚决遏制案件的。
（1）、安全保卫工作逐级制。今年区行要与各基层社签订安全防范责任状，努力分工协作，责任到人，各司其职。要安全防范工作“一票否决”制。“安全出效益”的管理理念，使全行员工认清案件防范工作的严峻，要防火、防抢预案演练，群防群治的，案件防范工作的性。
（2）、加大安保检查的和频率。不检查和暗访检查，检查到位、整改到位、处罚到位。对违章操作、有章不循的人员要严肃，对违规和当事人，要经济处罚与行政处罚并重，当事人处罚与责任人处罚并重。
7、中心工作，转变工作作风，为全年工作提
供保障。要思想政治工作的性。适时党务工作会议，各信用社、营业部要当前的先进性教育活动，有性地好政治思想工作，改革期间、队伍不乱、人心不散；企业文化建设，以深化农村信用社改革为契机，整合**农业合作银行形象，把企业文化建设同经营起来，把企业文化建设同改进工作作风起来，把企业文化建设同转换经营机制起来；转变机关职能，要管理、稽核监督、检查辅导和支持服务四个体系，强化监督意识和服务意识。要善于基层工作中的问题和，并解决问题的方法和思路；四是要宣传和信息传递工作。要善于总结经验，善于宣传，努力改革过渡时期的宣传报道工作；五是工会要中心工作，喜闻乐见的劳动竞赛和文体活动，今年区行七一前举办文艺汇演，以职工业余文化生活。
同志们，2005年是我区深化农村信用社改革的开局之年，今年工作深远、意义重大。我坚信只要联社的下，在地方的下，紧紧已确立的任务和工作思路，坚定信心、抓住机遇、团结奋进、苦干，就能够克服前进道路上的一切艰难险阻，圆满深化改革和发展这两大历史性任务。
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