银行工作业绩怎么写

2022-01-11 作文大全

　　销售工作是有业绩要求的，在银行工作也会有一定的业绩要求。下面是由小编为大家整理的银行工作业绩怎么写，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　理财、保险、信托、基金……如今，银行变成了金融产品大超市，客户经理的推销热情毫不逊于超市促销员。卖力推销不仅来自于业绩考核的压力，更来自于高额回报的诱惑。在一些银行，业绩完成好的员工月入两三万元也不稀奇。

　　近日，济南市民刘先生从某银行购买一款信托产品，认购费率为1.4%，100万元的额度需支付手续费1.4万元。“我以前买过此类产品，感觉手续费没有这么高”，刘先生与信托公司沟通，希望降低认购费率，对方让其与银行销售人员协商。

　　熟悉银行理财的刘先生称，信托公司的言下之意，就是能否让银行员工从销售提成中“让利“。记者了解到，信托公司通过银行代销产品，需要向银行支付一定比例的手续费，通常在1%-2%;银行又将部分收入作为营销费用，对从事销售的员工进行奖励。产品卖得好的话，银行员工从中获利不少。

　　省城一家银行的零售部负责人介绍，因为需要借助银行渠道，基金公司、保险公司、信托公司均向银行支付一定比例的手续费;而为了提高中间业务收入，银行对员工销售业绩进行考核，并与奖金收入挂钩。

　　比如，银行代卖保险产品，保费按期缴的话，保险公司支付银行的手续费在5%左右，保费是趸缴(一次性)的话，手续费在2%-3%。虽然监管部门不允许手续费以外的费用，但是具体操作的过程中，保险公司暗地向银行员工支付报酬仍不可避免。

　　记者了解到，各家银行对员工的考核方法不一，销售业绩与收入挂钩程度也不一样。多数银行不会对单一产品销售进行奖励，而是考核员工中间业务的整体收入，并以营销费用的形式对员工进行奖励。此外，也有银行会在某些时点开展销售竞赛，对任务完成较好的员工直接进行奖励。

　　“在一些银行，如果业绩完成得好，一线员工月收入两三万也不稀奇，这也是银行员工拼命向客户推销理财产品的原因”，有业内人士向记者透露。(记者桑海波)

　　【扩展阅读篇】

　　工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

　　(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

　　(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

　　(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

　　1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

　　2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

　　写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

　　(4)结尾

　　一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

　　(5)署名和日期。

　　署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

　　简而言之：

　　总结，就是把某一时期已经做过的`工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

　　(一)基本情况

　　1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　　2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　　3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。