电子商务沙盘心得体会

2018-04-30 心得体会

电子商务沙盘心得体会

我是河北科技大学电子商务L091班的刘治影同学,这次参加工业沙盘活动真的颇有感触,我们虽然以倒数第三的名词败了下来,但我们并不气馁,因为我们每个人都是尽心尽力的去做每一步。作为CEO,对于一个企业来说相当重要,因为要做一些很重要的决策,或许一念之差,就有可能给公司造成巨大的损失。每一步决策都要顾全大局,都要了解每一个部门的情况再做决策。因为我们第一次接触沙盘有很多决策都是很盲目性的。开始我们大家都很紧张,毕竟是比赛嘛,大家看的都很重要,但没多久我们都调整好了状态。开始因为我们低估了对手,我们只以一百万的广告费败给了竞争对手,致使我们在前两年内没有拿到订单,而我们又换了比较先进的生产线,所以我们在第三年有很多成品积压,而资金周转不开,被-迫之下我们只好申请高利贷。由于有了两年的经验,在第三年我们有了八千七百万的销售收入,在大家都非常紧张的情况下,我们看到了希望。由于第三年和第四年广告的合理投放,在第四年我们取得了五千七百万的销售收入。虽然这只是一次比赛,但对于一个公司来说,从公司的长远利益出发,我们是不可能把所有生产线全部卖掉的。在比赛结束时我们是唯一一组生产线健全,并有在制品的小组。但由于我们申请了高利贷,没有参与评奖的资格,这是唯一很遗憾的事情。综上我把我们失败的原因归纳于两点:

1、开始我们没有很好的资金预算致使资金断流。

2、生产没有根据订单选好原材料,导致生产线闲置。

就我自身参加学习和模拟的过程而言,我得到了以下几点启示:

1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中,需要CEO、CFO、COO、CSO、CPO、CMO六个角色。CEO需要沉着冷静,充分授权,掌管人员调度,监管进度,统领全局;CFO以及财务助理需要头脑清醒,遵守章程,财务能力强,严把资产的出入;COO需要全程掌握生产动态,生产线的数量,产能的预测;CSO需要有胆识,敏锐的触角,市场分析能力强,预测能力强。如果CSO没有对市场进行详细的分析,就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场;不知道开拓什么产品和市场,COO就无法排出正确的产量,也无法判断是否应该更新生产线;不知道排产和生产线的具体情况,物流总监就无法正确的更新材料订单;材料订单计算的不精准,又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见,整个8个角色是环环相扣的,缺一不可的,只有一起为了共同的战略目标而努力,才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大,就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的`计划,沟通彼此的决策,沟通彼此的看法。一旦出现问题,首先想到的是如何解决目前面临的困境,尽快的从恶性循环中解脱出来,为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间,然后是都要从自身找原因,敢于承认自己的错误,确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴,也要考虑到别人出现错误自己也有责任,因为他的工作与自己密切相关,在他出现错误之前自己没有及时提醒。

1+1>2,我们这个团队经过磨合后在短短的四天内达到了完美的组合和配合,每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上,而且做得很好。财务部门,算账比较快,让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误,做平帐本!生产采购部门,做到原料零库存,保证生产能力,不断发展;并且因耐心细致与财务部门的完美配合,在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料,下原料订单。这保证现金的准确,且大大节约了我们的时间。

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