让一个男研究生收集一份资料，快下班了问结果，竟一无所获。见我要怒，他一脸诚恳地说：“我已经很努力找了，真的查不到。”作为主管，“我已经很努力”这话不知听过多少次，可我要说：“你的‘努力’一文不值！”
你的工资是按“努力”来计算的吗？当然不是。“工作是否完成”是基数，“你有多么努力”是系数，系数再大也没有任何实际价值。不用“努力”就把工作做好的人，是精英。如果你“努力”了还是做不好，那就干脆辞职吧，因为你实在不能胜任这份工作。按这个逻辑，如果你还想干下去，那越是工作没做好，就越不能声称自己“努力”，反而要说“我还不够努力”，才能隐藏自己能力的天花板，让别人对你还抱有希望。
可为什么很多人还忍不住要说“我已经很努力了”？一是因为看得见的成绩拿不出来，只好拿无形的“努力”来充数;二是知道自己的`“努力”肉眼无法识别，不喊出来就被当成空气。
那么，如何体现“努力”的价值？一是取得实质的成绩，二是要增加“努力”的可见度。尤其是碰到不可能完成的任务，再怎么努力也不可能有好结果，这时更要让主管看到你的“努力”。
L是我带过的最得力的手下，同样是搜集资料的工作，这个充满灵气的姑娘，第一次就给了我很大惊喜。她是这样做的：
一是列出已搜索的关键词组合，附上关联性最强的结果。这样我就能看出她做了哪些努力的尝试，而且一目了然地发现她存在的问题，做出明确的指导。
二是把搜集的资料汇编成精炼的提要。男研究生偶尔也会找到一堆资料，意气风发地把几万字发到我邮箱，让我看到吐血。而L的做法好处有两个：一是表明这几万字资料她全部看过，因为编出的提要是她努力的证明;二是节约了我的时间――你花一天搜集的资料，难道还要主管再花一天看一遍？
三是积极请求他人援助。很多人把“努力”与“埋头苦干”简单画上等号，其实，努力求助他人，也是一种努力。L就请公司编译部的同事，帮忙查找国外的资料，这样善于协作的下属，是每个主管所乐见的。她还及时求教了我，所以看着那个男研究生憋屈的脸，我很想说：“你还没有努力，因为我就在你旁边，你却没向我求助。”
所以，“努力”是越说越不值钱的东西，只有做出来才能变现。努力是一种精神，要让你的努力有价值，这既需要智商，更需要情商。
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