渠道销售的心得体会

2021-04-04 心得体会

  渠道销售是企业行之有效的销售方式,渠道销售工作的心得体会是怎么样的呢?接下来小编为你带来渠道销售的心得体会,希望对你有帮助。

  渠道销售的心得体会篇1

  20xx年1月以来,XX支行牢牢抓住岁末年初旺季营销的有利时机,全员营销、公私联动,主动出击,个人、公司方面等产品营销方面均取得了较好的成绩,旺季营销初战告捷,为全年工作开了一个好头。近三个月的旺季营销使我受益匪浅,现将自己的心得体会总结如下。

  首先要提升自己的综合服务能力,学会因升级和优化而形成的新的系统功能和产品特点,使自己及时熟练掌握银行产品知识,提升自己的服务质量和专业形象,避免由于自己的不专业而误导了客户,让更多的客户加强对我们的信任和工作人员专业的认同,从而吸引更多的客户来建行购买产品。

  其次,要加强团队协作,增强团队精神。面对旺季营销时间紧、任务重的巨大压力,往往要求将任务分解到每个员工身上,也就是我们常说的“人人肩上有任务”。任务分解到个人后,就造成了强化“员工个人单干”、弱化“网点团队协作”的问题。正因如此,缺乏团队协作精神,产品营销业绩的提升也往往难以令人满意。正如一句名言所说:若不团结,任何力量都是弱小的。

  最后,要加强风险防范。对于我们来说,业务发展和风险防控应当是并重的。但为了完成旺季营销繁重的产品营销任务,过分强调“业绩论英雄”,就会使员工放松了对风险的防控,从而对当前和今后的安全运营工作带来隐患。

  旺季营销是战火最激烈的时刻,任何一点成绩都是来之不易的,我们只有努力提升服务质量,构建稳健、专业、高效、富有凝聚力的团队,才能更好地满足客户差异化的需求,有效提升客户价值创造力,打好旺季营销攻坚战。

  渠道销售的心得体会篇2

  在萍乡市行领导的关心及阳行长督促努力下,20xx年5月份萍乡华美立家总投资25亿项目最终选择了在我行注册验资,现已由验资户转成基本户。一年多持续不断的跟踪努力,可能是感动,但更多的是一份用心赢得了客户的肯定,让我们收获了这片小绿洲。

  在这一年半的营销过程中,我收获很多,个人能力也得到了提升,以下是我根据自身体验总结的几个营销方面心得。

  首先、作为一名营销人员,要善于把握信息,要有灵敏的嗅觉。最初接触这项目是20xx年的快到初春季节,天寒地冻,树上的小绿芽还没冒出。但像往常一样,阳行长拿上他的公文包“走,去单位走走”,作为一名营销人员,只有与客户进行经常性的沟通交流,了解客户的动向,才能捕捉到商机,不假思索的换上衣服立马跟上。走了几个单位以后,习惯性的去招商单位转转,因为经常去,所以跟领导还有经常来的客户也比较熟悉了,那天去正好撞见几位比较面生,却西装革履,外地口音的商业人士。在第一时间我们递上了名片,通过领导的介绍认识,了解了他们来意及初步了解了这项目,也与客户留下了联系方式。在第一次见面中就通过面谈中了解了客户的基本信息,为以后的工作开展打好了基础。

  其次,运筹帷幄,才能百战百胜。在得知这项目以后,回去以后马上在网上搜索了解了该公司,华美立家投资控股有限公司是由华耐家具集团、唯美集团和乐华集团三大行业领军企业共同投资成立,是一家资历雄厚,专业人才齐聚的高效企业,通过打听了解,该企业将成为全市最大的家具建材类商品的一站式购物中心,带动相关企业的发展,预计是一个效益良好的项目。同时,还了解到,有几家国有大银行也正在通过其他渠道了解该项目。所以要先抢占商机就得高效率。阳行长立马向分行张行长易行长报告了该项目,并告知了该项目的前景。分支联动,及时约见客户详谈,进一步加深了客户与我行的关系。

  做好客户营销与客户维护工作,勤谈,勤跑,了解客户需求,这是重点。俗话说:要想飞的更高,更要付出更大的努力,要有坚定的'意志,更长久的恒心。在长达这一年的时间里,经常与客户保持着信息、电话联系。有机会与项目总经理一起吃顿饭,加深联系,通过聊天打听等方式时刻关注客户的进展动态,知晓客户的所思所欲。华美立家是一家大型商业公司,所以公司财务由集团总公司控制。银行主要是跟财务打交道,所以在长达一年的时间里,制定金融方案,通过项目总经理张总的引荐下,认识了总公司财务总监,在财务总监来萍乡考察时,易行长第一时间接待了他,并详细耐心地为客户讲解与我行合作的优势,讨论了与我行的合作方案。在其它地区也主要是与建行合作,所以对建行还是有种亲切感。

  最后,讲诚信,守承诺。人无信不立,商无信不通,国无信不稳。早在两千多年前,就有一位睿智的老人—孔子,用毕生的精力着书立说,阐述诚信是人生立身之本,是国家立业之本,是人类发展之本。诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户相互沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真诚相待,言行一致,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信任,换取客户的一片真心。在客户多次来咨询开户的事情时,我们的同事耐心为他们讲解,陈禅为他们“出谋划策”。赖玲玲为他们高效地办理好,而我也来来回回跑分行多次,以达到更默契,高效率的办事能力,给客户留下了美好的印象。

  一年多来,在行长领导的带领下,我们行的业绩也一直领先。“一旦认定的事情,就要努力去做,用心去做。”这是我们阳行长经常教导我们的话。就像诗画中的冬梅清雅高洁,不落俗套。可在美的背后,没有对世事艰辛的体验,岂能有高人一等的人生境界。在今后的工作中,只有更加努力,不断超越,才能在这激烈的竞争中立于不败之地。只有做好每一个细节,才能赢得客户的忠诚。我相信在我们行领导的带领下,我们会越飞越高。

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