尊敬的各位领导、评委、同事们:
大家好!我叫XXX。记得六年前我也是站在这个讲台,从市场部竞聘到人力部,用当时评委领导的话来说:我是转了360度的大跨度!所幸的是,我没有辜负领导和同事对我的期望和信任!六年来,正是有了领导和同事们的帮助和支持,XX移动公司的教育培训工作才能连续六年(两届)获得省公司先进单位荣誉。今天,我再次站在这里,挑战的又是一个全新的岗位——市公司中心经理岗位!这一次,即使没有360度的跨度也起码有180度了,但我相信,只要有各位的帮助和支持,我一样会把这个岗位做出色!
(介绍岗位认识要真诚而自信)
首先我谈谈自己的岗位认识。
我认为,市公司中心经理,既是管理者又是执行者、协调者,肩负着上传下达的重要使命。因而要站在企业战略统一的高度,不仅协助上级领导根据省公司的总体规划和目标任务,合理制定本中心工作计划、方案,同时要充分调动员工积极性,发扬团队精神,指导工作方案有力实施。
鉴于此,我认为,一个优秀的中心经理应该具备以下素质:
一、要有良好的道德品质。中心经理是公司的管理代表、形象代表,因而人品与德行是关键!必须有正确的荣辱观,作风正派,品质优良,待人宽厚。
二、要有较强的工作能力,包括目标掌控能力、执行力、服务能力和分析能力。能以服务为先,想客户所想,急客户所急,通过深刻剖析市场,高效执行公司决策,有效掌控客户资源与营销渠道,积极联络客户、掌握信息、培育品牌、指导客户经营,实时响应和满足客户需求。
三、要有较强的'协调管理能力和学习创新能力。作为中心经理,会经常与各种各样的客户打交道,要处理各种意料之外的问题,因而不仅要了解业务基础知识,还要懂得市场营销学与管理学等,与之营销、服务、管理、分析、联络职能相匹配。另外,他还必须具有灵活应变能力,有极强的沟通协调能力,妥善处理各种突发事件,积极为客户及领导做好参谋。
除此之外,我认为,一个优秀的中心经理,还应该掌握一定的文字能力和团队带领能力,也就是说应该具备多方面的综合素质。
各位领导,各位评委,经过综合权衡,我自认完全可以担负起这一重任!
具体来说,在这次竞聘中,我有以下几点优势:
(介绍优势要用陈述语气,态度体现出真诚,切勿张扬)1、我具有较高综合素质。作为一名致公党员,我热爱祖国,热爱人民,有正确的荣辱观,积极参政议政。做事坚持原则,乐观向上、适应力强,勇于迎接新挑战。同时,我在民主党派中承担一定的社会职务,通过与不同行业的人交往,参与各种社团活动,不仅锻炼了组织管理能力,也扩大了自己的社交圈,为今后在新岗位的工作奠定良好的基础。
2、我经验丰富,工作能力强。我进入邮电系统将近XX年,前X年的从事市场工作,后X年从事人力资源工作,不仅切实掌握对本行业相关政策,了解了公司的运营与流程,同时也熟悉了通信企业整体情况,更锻炼了自己的较强的工作能力。另外,在从山区地市公司到沿海地市公司工作的转变、从市场到人力资源工作的转化中,我摸索出一套行之有效的工作方法。我相信,这些经验与方法对今后工作的开展大有益处。
3、我知识全面,文笔好,理念新,善于创新拓展。我是个善于学习的人,先后接受了广告装潢设计、人力资源管理、英语、日语、环境艺术设计等不同专业的系统学历教育,具备了较为全面的管理学与市场营销学方面的理论知识,因而能在工作中拓展思维方式。另外,我先后在国家级、省级刊物上发表多篇论文,在知识能力储备上契合了新岗位的要求。
4、我善于沟通、协调、服务与管理,团队带动能力强,具有人力资源管理优势。我在人力资源管理岗工作的六年多,积累了丰富的基层管理经验。另外,我曾应省公司及各地市分公司之邀,为XX移动培训了200多位内训师;在培训服务与管理中,我充分发挥了自己的团队带动作用,与公司上、下、左、右各部门的交往接触较频繁,不仅有效提升了组织协调能力,更为企业培养带动了很多人才。我所负责的泉州移动培训中心先后被省公司定为全省渠道培训基地、营业部经理培训基地、营业员培训基地。在培训管理里,连续六年获得福建移动教育培训先进个人称号;01至02年被评为XX市女职工标兵先进个人!
(下面讲工作思路的地方应注意有起有伏,细细到来,讲到要点的时候要提高语调,注意抑扬顿挫)各位领导,如果承蒙厚爱,让我赢得这次竞聘,我将不负重望,从以下几方面开展工作:
第一,真诚讲团结,积极履行岗位职能。在今后的工作中,我将摆正位置,胸怀全局,紧紧围绕公司目标任务,积极履行岗位职能,努力做到服务不欠位,主动不越位,服从不偏位。在工作中平易近人,努力做到说真话,办实事,求实效。对同事多理解,多尊重,多情义;力争在服务中显示实力,在工作中形成动力,在创新中增强压力,在与人交往中凝聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志,团结他们一道工作。
第二,从绩效管理入手,实行人性化管理,实现和谐高效。
首先,建立健全各种管理制度、工作流程和业务流程,编制管理手册,把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。做到以制度管人、以制度管事。
其次,我将创新经营目标责任奖惩制度,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价。通过评价与绩效挂钩,充分挖掘员工潜力,提升员工工作热情。
第三,明确经营业绩绩效目标,抓好业绩管理。我将调动整合一切资源,全面应用公司所给的政策进行计划、组织、领导、控制,力争达成公司KPI、达到市场的最大化。
首先,抓好行业信息化,做好市场调研。为此,我要建立全面的信息收集制度,把握好市场动态,收集各类信息,建立客户档案。通过做好客户业务潜在需要分析及竞争情况分析,确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜。从而迅速打开局面、赢得市场、提升业绩。
其次,积极抓好营销。我将强化科学定位、分层营销和目标营销。分层营销,通过“分时、分区、分群”的市场细分策略,在大的品牌框架之下,加强对客户特征的分析,对用户的潜在需求进行细致挖掘,努力从客户的体验出发推介目标明确的产品和服务,确定分阶段的营销目标;科学定位,锁定集团客户,对行业用户、大集团单位进行专人专功,对中小集团单位要分片包干,实施区域经理制度。目标营销是在利用营销套餐和产品细分客户群基础上,注重以不同的特色服务和活动提升各个目标市场的体验。同时,做好营销队伍建设,建立专职的集团客户维护队伍,以维护集团单位和高端用户,做到一对一的维护,培植新的利润增长点。
再次,用心抓服务,提升竞争优势。我们的所有工作都应始于客户需求,终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的产品。因而我将遵循市场导向、客户导向的原则,将支撑前台、服务用户贯穿于工作的始终,为客户提供最优的质量和最优的服务,巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
第四、从团队建设入手,抓好人力资源提升管理。公司业务的快速发展,离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后将以团队建设为切入点,加强人力资源管理:一是加强目标管理,从目标分解、过程管理、结果导向、绩效管理着手,实现组织目标的落地。二是加强人才管理,因才用人、因材施教、内部激励、内部竞争,从而指导协助团队成员成为复合型人才。同时,通过业务培训、自学、以老带新、向标杆学习等多种形式,建立一支素质高、能力强的攻坚队伍,以适应公司不断发展的需要。
第五、抓好企业文化建设。企业文化是企业核心竞争力中最基本的因素。团队不仅需要感情来维系,更需要每一名员工拥有共同的利益和目标,都能够认同公司的企业文化,从而形成统一的价值观。我将大力抓好企业文化建设,通过企业文化这个载体和渠道,以帮助员工形成共同的价值观,增强员工的主人翁意识以及对企业的认同感,提高企业核心竞争力。
(语调逐渐升高,充分显示出志在必得的自信,赢得认可。结尾部分应当讲得有激情且真诚,以感染听众,赢得好感)尊敬的各位领导、各位评委,几分钟的竞聘演讲,并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想,然而却足以表达我对工作的执著和对公司的热爱。我有激情,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗上进心。如果竞聘成功,我必将以更大的干劲迎接挑战,超越自我,在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语,以百倍的信心和努力,为公司的发展贡献自己的力量,向各位领导和评委交上一份满意的答卷!
谢谢大家!
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